Alto Desempeño en el Desarrollo de Negocios

• Mayor flexibilidad que la mayoría de sus competidores, para adaptar el proceso de ventas a circunstancias y contextos muy variados de compra y de competencia, en medio de entornos cambiantes y de creciente complejidad.
• Cuando para decidir qué es lo que tiene que hacer en un negocio, el ejecutivo de ventas parte de “cómo compra su cliente“, la creatividad se ve más estimulada que cuando aplica un rígido “cómo vender“, pues al vendedor se le abrirán mucho más cáminos y puede hacer mejor uso de sus fortalezas, lo cual hoy es una ventaja.
• Hay mayor probabilidad de tener a un cliente que se deleita frenta a la alineación del proceso del vendedor con su ciclo, y que disfruta la sincronización del ejecutivo de ventas, para establecer y mantener la conexión social, lo cual es una ventaja en un entorno donde se han medido altos niveles de out-of-sync.

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