Alto Desempeño en el Desarrollo de Negocios

Una metacapacidad que permita anticipar, cuándo es conveniente o inconveniente la aplicación de una capacidad específica, para una oportunidad de negocios, en un momento histórico. Una metacapacidad que abra un camino de auto-desarrollo para que el profesional aprenda a aprender de sus propias experiencias de ventas. Una metacapacidad que potencie la capacidad de adaptación del […]

Mayor flexibilidad que la mayoría de sus competidores, para adaptar el proceso de ventas a circunstancias y contextos muy variados de compra y de competencia, en medio de entornos cambiantes y de creciente complejidad. Cuando para decidir qué es lo que tiene que hacer en un negocio, el ejecutivo de ventas parte de “cómo compra […]

Elevando la productividad individual, al disminuir las interacciones fuera-de-sincronía. Acortando los ciclos, y mejorando la precisión en las proyecciones de ventas. Elevando los niveles de confianza y mejorando el posicionamiento en las cuentas. Creando nuevas sinergias con los socios al facilitar la visión común y el desarrollo de la confianza. Regresar al artículo Principal

Globalizada por el desarrollo tecnológico y de las comunicaciones. Con feroz competencia. Con productos y servicios que tienen cada vez más cortas ventanas de oportunidad. Con industrias que convergen y que progresivamente se apoyan mas en el conocimiento. Donde los consumidores pasivos empiezan a convertirse en prosumidores activos. Que vive una explosión de las redes […]

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