Alto Desempeño en el Desarrollo de Negocios

1. Una metacapacidad que permita anticipar, cuándo es conveniente o inconveniente la aplicación de una capacidad específica, para una oportunidad de negocios, en un momento histórico.
2. Una metacapacidad que abra un camino de auto-desarrollo para que el profesional aprenda a aprender de sus propias experiencias de ventas.
3. Una metacapacidad que potencie la capacidad de adaptación del profesional, a un entorno de negocios cambiante y de crecientes complejidad e incertidumbre. Esto gracias a involucrar el uso de estructuras que tienen sus cimientos en aquello que NO cambiará.
4. Una metacapacidad que mejore los niveles de consciencia cuando es necesario decidir en medio de la presión.

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• Mayor flexibilidad que la mayoría de sus competidores, para adaptar el proceso de ventas a circunstancias y contextos muy variados de compra y de competencia, en medio de entornos cambiantes y de creciente complejidad.
• Cuando para decidir qué es lo que tiene que hacer en un negocio, el ejecutivo de ventas parte de “cómo compra su cliente“, la creatividad se ve más estimulada que cuando aplica un rígido “cómo vender“, pues al vendedor se le abrirán mucho más cáminos y puede hacer mejor uso de sus fortalezas, lo cual hoy es una ventaja.
• Hay mayor probabilidad de tener a un cliente que se deleita frenta a la alineación del proceso del vendedor con su ciclo, y que disfruta la sincronización del ejecutivo de ventas, para establecer y mantener la conexión social, lo cual es una ventaja en un entorno donde se han medido altos niveles de out-of-sync.

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• Elevando la productividad individual, al disminuir las interacciones fuera-de-sincronía.
• Acortando los ciclos, y mejorando la precisión en las proyecciones de ventas.
• Elevando los niveles de confianza y mejorando el posicionamiento en las cuentas.
• Creando nuevas sinergias con los socios al facilitar la visión común y el desarrollo de la confianza.

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• Globalizada por el desarrollo tecnológico y de las comunicaciones.
• Con feroz competencia.
• Con productos y servicios que tienen cada vez más cortas ventanas de oportunidad.
• Con industrias que convergen y que progresivamente se apoyan mas en el conocimiento.
• Donde los consumidores pasivos empiezan a convertirse en prosumidores activos.
• Que vive una explosión de las redes sociales en el mundo de los negocios.
• Donde la democratización de la información ha convertido al espectador en un actor.
• Donde se llega hasta la confusión por la abundancia de opciones ofrecidas a los consumidores.

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