Q&A Preguntas y Respuestas
- ¿Podría mencionar EMPRESAS que hayan comprobado esta nueva propuesta?
- ¿Cuál es el papel de los ALGORITMOS Conceptuales a los cuales se refiere?
- Tengo PROBLEMAS para escuchar la audio-conferencia.
¿Podría mencionar EMPRESAS que hayan comprobado esta nueva propuesta?
Una docena de multinacionales nos han dado la oportunidad de conocer su organización, su mercado, sus productos y servicios, sus procesos, sus tecnologías, y su cultura de ventas, para diseñarles programas totalmente personalizados, adecuados a su cultura y a sus necesidades.
Mencionamos a continuación algunas multinacionales, muy exigentes, que conocen la efectividad de nuestras nuevas propuestas para crear valor en cuentas estratégicas y también en el segmento de empresas medianas y Pymes, directamente y a través de canales: Telefónica, Microsoft Dynamics, Cable & Wireless Caribe, Symantec, Autodesk…
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¿Cuál es el papel de los ALGORITMOS Conceptuales a los cuales se refiere?
El uso de Algoritmos Conceptuales, que ha sido muy bien recibido tanto por profesionales senior que desarrollan negocios complejos como por vendedores juniors, es una novedad metodológica que construye sobre los principios de la Venta Consultiva.
En la gráfica se puede ver, a modo de ejemplo, el algoritmo del “Desarrollo de una Necesidad”. Su característica simplicidad sin perder profundidad, con una ayuda gráfica adicional, le facilitará al vendedor enlazar los productos/servicios que ofrece su empresa con el centro de los intereses individuales de una variedad de clientes que están involucrados en la toma de una decisión, y además facilitará el diseño de comunicaciones efectivas centradas en el estado del cliente dentro de su ciclo.
Los Algoritmos Conceptuales son un nuevo instrumento para los negocios que hemos definido así:
“Variables interrelacionadas que lógica y probabilísticamente constituyen la esencia de cada uno de los procesos fundamentales de la venta, las cuales se representan como una estructura de componentes concretos y ordenados, conectados por medio de operadores matemáticos, para simplificar la toma de decisiones en la venta compleja”.
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Tengo PROBLEMAS para escuchar la audio-conferencia con nitidez.
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Si se está entrecortando el audio por baja velocidad en la banda ancha, apenas inicie el video haga PAUSE y déjelo así para que el “buffer” se cargue durante un minuto bajando del web; a continuación vuelva a dar PLAY.
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Si es evidente que el buffer se está cargando, pero el video no inicia, intente dando PAUSE y en seguida PLAY; y si tampoco inicia, valida que tiene cargada la última versión de Flash Player y/o que tiene habilitado el Javascript en su browser. Pinchando puede verificar su versión. REcuerde que la versión 2010 del iPAD no corre videos en Flash, que son varios de los incluidos en este Bolg.
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Si definitivamente tiene problemas para que avance el video desde vimeo.com, puede también ejecutarlo en YouTube.com, con la diferencia que allá está dividido en tres partes debido a que ese portal tiene limitaciones en la extensión de los videos. Ingrese a www.YouTube.com y haga una búsqueda/search por el nombre de la firma “Transformative Knowledge“, o por el nombre completo del conferencista: “Javier Rodriguez Barroso“; y encontrará las audioconferencias de este autor.
Muchas gracias.