Alto Desempeño en el Desarrollo de Negocios

En la última edición de Harvard Business Review, de Jul-Ago/12, Brent Adamson, Matthew Dixon, y Nicholas Toman,  publican sus conclusiones sobre un estudio en más de 1.400 clientes. Concluyeron ellos que en promedio, el 60% de una decisión típica de adquisición, la están completando los clientes inclusive antes de haber tenido la primera conversación con […]

Los grandes líderes corporativos han sido grandes “storytellers”, cuyas historias han permitido a sus seguidores ver el mundo a través de sus ojos. Marshall Goldsmith en la revista Business Week, menciona las reuniones del millonario Warren Buffett como un buen ejemplo de efectividad. Efectivamente, cuando se leen las transcripciones de las reuniones de accionistas de […]

Los humanos nos hemos comunicado, unos con otros, a través del “STORYTELLING” desde la época de las cavernas. Y más que eso, este ha sido un medio efectivo de comunicación que ha transformado al mundo. Lo que es nuevo acerca de este antiguo arte de narrar historias, es su USO PRÁCTICO para obtener objetivos concretos […]

¿Se SIMPLIFICA la VENTA Compleja, al integrarla con COMPRA, NEGOCIACIÓN e INFLUENCIA? La mayoría de los profesionales de ventas nos hemos FORMADO EMPÍRICAMENTE, y unos cuantos logramos reforzar el conocimiento con cursos aislados de 2-3 días, que cubren variados temas. Una formación en ventas regularmente realizada de manera NO-FORMAL, con planteamientos teóricos independientes que generan […]

Como se comentó en la audio-conferencia incluida en el primer post de este Blog, para buscar una máxima SIMPLIFICACIÓN frente a las complejidades que ganaron relevancia recientemente en la VENTA, y para mejorar la capacidad para ANTICIPAR eventos frente a una incertidumbre que reta la capacidad para decidir estratégicamente en los negocios, se ha tomado […]