TK ofrece la oportunidad de desarrollar una metacapacidad, que para la venta compleja está siendo fuente de mejoras cuánticas en la productividad, y que además ha transformado el estilo de ventas en una ventaja competitiva sostenible para enfrentar la economía cambiante de hoy.
El entorno de los negocios ha cambiado dramáticamente en muy pocos años, facilitándole a la COMPRA una evolución sin precedentes, mientras que los conceptos y procesos de la VENTA COMPLEJA se han quedado comparativamente rezagados. Esta BRECHA será una AMENAZA para quienes no logren cerrarla antes que sus competidores. La buena noticia es que están […]
Los grandes líderes corporativos han sido grandes “storytellers”, cuyas historias han permitido a sus seguidores ver el mundo a través de sus ojos. Marshall Goldsmith en la revista Business Week, menciona las reuniones del millonario Warren Buffett como un buen ejemplo de efectividad. Efectivamente, cuando se leen las transcripciones de las reuniones de accionistas de […]
Los humanos nos hemos comunicado, unos con otros, a través del “STORYTELLING” desde la época de las cavernas. Y más que eso, este ha sido un medio efectivo de comunicación que ha transformado al mundo. Lo que es nuevo acerca de este antiguo arte de narrar historias, es su USO PRÁCTICO para obtener objetivos concretos […]