Un cliente aplica procesos de adquisición muy variados, dependiendo de unas variables que son inherentes al tipo de oportunidad de negocios. El profesional de ventas será mucho más efectivo, si logra la versatilidad necesaria para acomodarse o para influenciar el modo de adquisición que le exige cada oportunidad. El propósito de esta presentación es compartir […]
TK ofrece la oportunidad de desarrollar una metacapacidad, que para la venta compleja está siendo fuente de mejoras cuánticas en la productividad, y que además ha transformado el estilo de ventas en una ventaja competitiva sostenible para enfrentar la economía cambiante de hoy.
Un profesional que se desenvuelve en el campo de la Venta Compleja, requiere hoy una extraordinaria versatilidad para acomodarse a una gran diversidad de situaciones de negocios, en cada una de las cuales tiene que tomar decisiones con rapidez y precisión, y ejecutarlas siguiendo tácticas acertadas, para lograr que “las cosas ocurran”. En la conferencia […]
Un mundo de los negocios que se está transformando con gran rapidez, exige una disposición muy abierta al CAMBIO y al APRENDIZAJE. Este es un RETO para un profesional de ventas que, mientras más experimentado y exitoso sea hoy, menos abierto estará a introducir aquellos cambios que asegurarán su éxito mañana. Esta circunstancia ha orientado […]
A continuación una narración de 90 segundos, sobre un CASO de la vida real de una GERENTE de VENTAS del sector, que consistentemente ha alcanzado sus objetivos pero a costa de mayores esfuerzos y de jornadas más largas, de ella y de su gente, y no como resultado de un efectivo aumento en la productividad. […]
Los grandes líderes corporativos han sido grandes “storytellers”, cuyas historias han permitido a sus seguidores ver el mundo a través de sus ojos. Marshall Goldsmith en la revista Business Week, menciona las reuniones del millonario Warren Buffett como un buen ejemplo de efectividad. Efectivamente, cuando se leen las transcripciones de las reuniones de accionistas de […]
Los humanos nos hemos comunicado, unos con otros, a través del “STORYTELLING” desde la época de las cavernas. Y más que eso, este ha sido un medio efectivo de comunicación que ha transformado al mundo. Lo que es nuevo acerca de este antiguo arte de narrar historias, es su USO PRÁCTICO para obtener objetivos concretos […]