En tiempos de CAMBIOS dramáticos en los negocios, en Transformative Knowledge, Inc., creemos en los beneficios de retar el statu quo en la manera de hacer negocios. Hemos confirmado que es posible dar saltos cuánticos en la productividad de ventas, con solo pequeños cambios en las metodologías y en los conceptos. In these times of […]
Recent findings evidence an impact in sales productivity, as an effect of a selling process out-of-sync with the cycle of the buyer. Attention to this phenomenon became important when the technological development and the democratization of information transformed the structures of the buyer-seller relationship. This changing environment with threatening challenges is an unimaginable opportunity to […]
Un profesional que se desenvuelve en el campo de la Venta Compleja, requiere hoy una extraordinaria versatilidad para acomodarse a una gran diversidad de situaciones de negocios, en cada una de las cuales tiene que tomar decisiones con rapidez y precisión, y ejecutarlas siguiendo tácticas acertadas, para lograr que “las cosas ocurran”. En la conferencia […]
El sector de TI y Comunicaciones ha venido transitando desde los 90s, de una venta de productos, hacia un ofrecimiento de SERVICIOS y de SOLUCIONES más integradas y complejas. En el presente Blog se comparten algunos hallazgos científicos que responden al nuevo entorno de los negocios, y se plantean caminos novedosos de comprobada efectividad en […]
For strategic reasons, w e do not have a website yet. Following is a two minutes video about Transformative Knowledge, Inc. If afterwards you want to go deeper in our findings and developments, you can watch a short web-conference clicking here. Adelante del video en Inglés se encuentra el mismo mensaje de dos minutos, en […]
El entorno de los negocios ha cambiado dramáticamente en muy pocos años, facilitándole a la COMPRA una evolución sin precedentes, mientras que los conceptos y procesos de la VENTA COMPLEJA se han quedado comparativamente rezagados. Esta BRECHA será una AMENAZA para quienes no logren cerrarla antes que sus competidores. La buena noticia es que están […]
Hallazgos recientes evidencian un impacto en la productividad de ventas, como efecto de un proceso del vendedor que con más frecuencia de la esperada se está saliendo de sincronía con el ciclo del comprador. La atención de este fenómeno ha ganado importancia en la medida en que la tecnología y las comunicaciones han transformado la […]