Hacer que “las cosas ocurran” en la Venta Compleja
Un profesional que se desenvuelve en el campo de la Venta Compleja, requiere hoy una extraordinaria versatilidad para acomodarse a una gran diversidad de situaciones de negocios, en cada una de las cuales tiene que tomar decisiones con rapidez y precisión, y ejecutarlas siguiendo tácticas acertadas, para lograr que “las cosas ocurran”.
En la conferencia de 15 min en el web que se inserta a continuación, se analizan las exigencias que el nuevo entorno de los negocios le impone al profesional de ventas, y una propuesta innovadora para responder a ellas.
Si le interesa amliar el tema, lo invitamos a ver otras dos conferencias en el web, muy cortas, tituladas Complejidad e Incertidumbre, y Compra v/s Venta Compleja, a las cuales se puede acceder desde el siguiente post/artículo titulado “Hacia la Venta de Servicios y Soluciones Complejas”.
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