Una vez usted haya visto la presentación, lo invitamos a hacer clic en las siguientes palabras para responder un TEST el cual le permitirá entender mejor a qué nos referimos cuando hablamos de sincronía de un influenciador (vendedor) con el influenciado (comprador). Esta es una prueba genérica con situaciones comunes de la vida, que en […]
II) HOW we did it. Our research was conducted in an environment that encouraged study and creative processes, and was supported by observations and measurements in our quest to obtain the very best answers for the demands of over three thousand executives, managers and professionals in complex sales who were working in ten multinationals in […]
III) WHAT we developed. Of all our findings and developments, there is a model that we consider can produce results faster, will be the easiest to implement, fills most obvious gaps in current complex sale methods and techniques including the most recent ones; and which, in the most generic way, may become their effective complement. […]
Estamos avanzando hacia la publicación de nuestro primer libro, y quisiéramos aprovechar su sabiduría como parte del selecto grupo de expertos que hemos contactado. Si usted llega a tener un espacio, apreciaremos que nos retroalimente y nos diga si en esta corta lectura, relacionada con el libro, encuentra aportes que considere innovadores para la Venta […]
II) CÓMO lo hicimos… Nuestra labor de investigación se realizó en un ambiente que estimulaba el estudio y los procesos creativos, y estuvo apoyada por observaciones y evaluaciones que respondían a las demandas y las exigencias de más de tres mil directivos, gerentes y profesionales de la venta compleja; en filiales latinoamericanas pertenecientes a diez […]
III) QUÉ desarrollamos… De todos nuestros hallazgos y desarrollos, hay uno en particular que consideramos es el que más rápidamente puede producir resultados, el más fácil de implementar, el que llena vacíos más evidentes en los métodos y técnicas vigentes de la venta compleja incluyendo los más recientes, y el que de manera más genérica […]
En la última edición de Harvard Business Review, de Jul-Ago/12, Brent Adamson, Matthew Dixon, y Nicholas Toman, publican sus conclusiones sobre un estudio en más de 1.400 clientes. Concluyeron ellos que en promedio, el 60% de una decisión típica de adquisición, la están completando los clientes inclusive antes de haber tenido la primera conversación con […]