Alto Desempeño en el Desarrollo de Negocios

¿Se SIMPLIFICA la VENTA Compleja, al integrarla con COMPRA, NEGOCIACIÓN e INFLUENCIA? La mayoría de los profesionales de ventas nos hemos FORMADO EMPÍRICAMENTE, y unos cuantos logramos reforzar el conocimiento con cursos aislados de 2-3 días, que cubren variados temas. Una formación en ventas regularmente realizada de manera NO-FORMAL, con planteamientos teóricos independientes que generan […]

Como se comentó en la audio-conferencia incluida en el primer post de este Blog, para buscar una máxima SIMPLIFICACIÓN frente a las complejidades que ganaron relevancia recientemente en la VENTA, y para mejorar la capacidad para ANTICIPAR eventos frente a una incertidumbre que reta la capacidad para decidir estratégicamente en los negocios, se ha tomado […]

Hallazgos recientes evidencian un impacto en la productividad de ventas, como efecto de un proceso del vendedor que con más frecuencia de la esperada se está saliendo de sincronía con el ciclo del comprador. La atención de este fenómeno ha ganado importancia en la medida en que la tecnología y las comunicaciones han transformado la […]